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珍愛網(wǎng)紅娘解讀：

單身大潮催生“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”

“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”逐漸席卷中國。我們可以觀察到，餐廳的大桌逐漸減小，取而代之的是雙人桌，甚至是單人桌；迷你KTV遍布大小商圈，發(fā)展迅猛；單人觀影人次穩(wěn)步提升，一個(gè)人看電影已經(jīng)不再像10年前那般引人注目。諸多商業(yè)模式的變化，都在反映著“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”的巨大潛能。經(jīng)濟(jì)學(xué)家萬喆認(rèn)為，“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”是適應(yīng)人口的變化而生的，單身大潮，催生了這一經(jīng)濟(jì)模式的演進(jìn)。

近年來，傳統(tǒng)KTV用戶層逐漸提升，十年前，作為經(jīng)典社交場(chǎng)景之一的KTV，如今已經(jīng)被中老年用戶群體占領(lǐng)。年輕用戶則更青睞迷你KTV，封閉的空間，不用費(fèi)心社交，是年輕人，尤其是單身的年輕人排遣寂寞的“良藥”。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模為16.5億元，單身用戶占比近4成。根據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè)，2019年，中國線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到140.5億元，增長率也維持80.4%的高速增長。在傳統(tǒng)KTV市場(chǎng)疲軟的背景下，迷你KTV正是抓住了“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”和碎片化消費(fèi)的需求。

除迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模的迅猛發(fā)展，獨(dú)居青年在“樂居”上也反映了“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”影響。據(jù)中國之聲《新聞晚高峰》報(bào)道，2018年，年后返京租房需求中，單身公寓和小兩房最為受歡迎，租房用戶多為單身，或與單身好友合租。隨著單身潮涌動(dòng)，房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)均對(duì)適合單身人士的酒店式公寓或單身公寓等小戶型有所布局。

由單身大潮帶來的“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”的影響力深遠(yuǎn)，輻射人群廣泛，未來，這股經(jīng)濟(jì)風(fēng)潮還將爆發(fā)出更強(qiáng)勁的勢(shì)能。

孤單感打敗獨(dú)身主義 “團(tuán)圓經(jīng)濟(jì)”潛能巨大

近年來，越來越多年輕一族開始獨(dú)居生活，部分年輕單身族坦言享受單身生活，不愿過早“談婚論嫁”，承擔(dān)小家庭責(zé)任。但部分年輕單身族也承認(rèn)，孤獨(dú)感常常打敗單身帶來的自由感，雖然單身很好，但依然渴望“團(tuán)圓”。

珍愛網(wǎng)紅娘相關(guān)產(chǎn)品人士表示，“團(tuán)圓經(jīng)濟(jì)”也在席卷珍愛網(wǎng)，平臺(tái)注冊(cè)用戶中，年輕的90后，甚至95后注冊(cè)用戶數(shù)量正呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)。享受單身的年輕人，也希望借由專業(yè)婚戀交友平臺(tái)，擺脫孤獨(dú)感。除陌生人社交外，更高效率，更具安全保障的專業(yè)婚戀交友平臺(tái)，如珍愛網(wǎng)等，重新受到年輕用戶的歡迎和青睞，下載量及注冊(cè)用戶量增速明顯。

2017年，珍愛網(wǎng)App上線了一系列針對(duì)年輕用戶的社交新功能，如主打1v多高效率相親交友的 “直播”，拓展用戶個(gè)性化展示形式的“短視頻”，主打“非顏值主義”的聲音社交新功能“蜜語”，主打?qū)I(yè)個(gè)性心理測(cè)試功能的“心靈視界”等。借由一眾新鮮玩法的升級(jí)，珍愛網(wǎng)在年輕用用戶群體中，知名度得到了有效提升。2019年的春節(jié)，珍愛網(wǎng)連續(xù)7天占據(jù)App Store社交下載類排行榜第三位，App Store下載總榜單第十位，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀巨頭紛紛遇到行業(yè)瓶頸的陣痛期，交出了一份不錯(cuò)的成績單，成為業(yè)界為數(shù)不多的標(biāo)桿品牌。

除功能升級(jí)，對(duì)年輕用戶吸引力日增之外，珍愛網(wǎng)紅娘還積極適應(yīng)年輕用戶的使用習(xí)慣，布局輕量級(jí)應(yīng)用，打造 “即用即走” 的便捷使用體驗(yàn)。在微信端上線“珍愛情感咨詢”“名企精英交友”“珍愛網(wǎng)同城約會(huì)相親婚戀平臺(tái)”等情感咨詢小程序。小程序與珍愛網(wǎng)App功能有重疊，也有各自側(cè)重，如“名企精英交友”小程序，將用戶范圍進(jìn)行限定，主打名企圈層社交，精準(zhǔn)定位，提升用戶匹配成功率。而“珍愛情感咨詢”則瞄準(zhǔn)國內(nèi)情感咨詢市場(chǎng)新興潛力期，引入直播及心理測(cè)試等功能，全方位助力單身及有情感咨詢需求的用戶，解決情感難題，提升“愛商”。珍愛網(wǎng)微信小程序各有側(cè)重，形成功能矩陣，進(jìn)一步幫助珍愛網(wǎng)，從微信用戶池中，吸收交友咨詢的潛在客戶。

除了在功能上全面提升用戶體驗(yàn)之外，在營銷方面，珍愛網(wǎng)紅娘跳脫傳統(tǒng)口碑營銷策略，開始布局內(nèi)容營銷，在抖音開通品牌官方賬號(hào)“狗糧來啦”。內(nèi)容一反營銷傳統(tǒng)，大大降低品牌露出幾率，將著力點(diǎn)放在內(nèi)容產(chǎn)出之上，利用戀愛情感話題的天然熱度，借由年輕小情侶之間的生動(dòng)視頻演繹，將戀愛的甜蜜、逗趣、吐槽等情緒，以小視頻的形式加以呈現(xiàn)，無厘頭的幽默搞笑風(fēng)格，吸引了大批粉絲，成為品牌官方抖音賬號(hào)中的佼佼者。同時(shí)，情侶之間的日常，也喚起了許多粉絲對(duì)愛情的渴望。借由優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，珍愛網(wǎng)完成了將“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”向“團(tuán)圓經(jīng)濟(jì)”的導(dǎo)入：從圍觀甜蜜情侶日常，到喚醒單身用戶的婚戀需求，再到品牌軟植入，單身用戶的婚戀交友需求，可以通過珍愛網(wǎng)得到滿足，形成了產(chǎn)品及服務(wù)的閉環(huán)。

單身大潮中，“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”潛力顯而易見，但對(duì)于大部分單身一族而言，婚戀都是人生的必由之路，從“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向“團(tuán)圓經(jīng)濟(jì)”的潛力，尚待業(yè)界加以挖掘。除以珍愛網(wǎng)為代表的婚戀交友類平臺(tái)之外，面向有意擺脫孤單感人群的內(nèi)容生產(chǎn)商等，都有望在“團(tuán)圓經(jīng)濟(jì)”浪潮之下，爆發(fā)出可觀的市場(chǎng)潛能。

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