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珍愛網(wǎng)紅娘解讀：

3.5億輕中產(chǎn)：90后 愛生活 重品質(zhì) 理性消費

經(jīng)濟(jì)更為自由的“新中產(chǎn)”人群，絕大部分為80后構(gòu)成，大多已經(jīng)進(jìn)入婚姻階段，為婚戀市場的長尾效應(yīng)覆蓋人群。而輕中產(chǎn)階層，更加年輕，主要構(gòu)成用戶為90后、95前。他們是介于普通大眾和新中產(chǎn)之間的輕資產(chǎn)人群。珍愛網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理表示，輕中產(chǎn)用戶，從年齡，消費能力，消費習(xí)慣等多個方面，與目前婚戀市場的主力人群高度重合，是值得業(yè)內(nèi)注意的潛力用戶群體。

繼新中產(chǎn)之后，輕中產(chǎn)用戶，引發(fā)了消費市場的普遍關(guān)注。輕中產(chǎn)是對品質(zhì)感和美好生活有一定追求，但消費上懂得適度節(jié)制、品牌追求更加理性的消費群體。他們的消費潛力介于普通大眾與新中產(chǎn)之間，但在用戶規(guī)模上更大，用戶年齡上更年期。根據(jù)艾瑞咨詢的專業(yè)預(yù)計，截至2020年，中國輕中產(chǎn)人群規(guī)模將達(dá)3.5億人。伴隨著國內(nèi)輕中產(chǎn)人群規(guī)模的不斷擴(kuò)大，品質(zhì)消費的需求將進(jìn)一步得到釋放，品質(zhì)優(yōu)秀，價格占優(yōu)勢的高性價比品牌，更能夠滿足輕中產(chǎn)人群需求，符合未來中國消費的總體趨勢，具有較大潛力。

輕中產(chǎn)是一個注重品質(zhì)、強調(diào)生活“高性價比”的群體，就如興起的TWS藍(lán)牙耳機一樣。他們基數(shù)大，收入雖高，但消費也高，因此，輕中產(chǎn)用戶的消費觀更加理性。2008年，我國總體經(jīng)濟(jì)增速放緩，大眾生活成本增高，壓力加大的現(xiàn)狀更為突出，這些因素的疊加，催生了消費市場的理性時代的到來。在理性消費時代，高品質(zhì)消費仍有較大潛力，但沖動型消費頻率會降低，兼具“質(zhì)優(yōu)”與“價優(yōu)”的產(chǎn)品及服務(wù)，更更容易受到輕中產(chǎn)用戶青睞。

根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過50%的輕中產(chǎn)用戶，將品質(zhì)作為消費決策第一考慮因素：在食品選擇方面。食品消費方面，營養(yǎng)成分，原料及產(chǎn)地是他們最為關(guān)心的問題；在服飾消費方面，面料是否舒適，是消費的首要考慮因素。由此可見，輕中產(chǎn)的理性消費主義，對品質(zhì)依然較為看重。

輕中產(chǎn)用戶與當(dāng)前主體婚戀人群存在較高的重合度。高品質(zhì)，高性價比的品牌，才能占據(jù)更大的市場份額。珍愛網(wǎng)多年來堅持的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的品牌直營模式，以及近年來持續(xù)推進(jìn)的年輕化產(chǎn)品策略，上線一系列新功能。雙管齊下，保證了珍愛網(wǎng)較高的服務(wù)品質(zhì)與用戶口碑。超出預(yù)期的用戶體驗，幫助珍愛網(wǎng)搶占了更多的市場份額，從國內(nèi)在線婚戀行業(yè)雙寡頭之一，逐漸向“一超”地位進(jìn)軍。據(jù)Mob研究院公布數(shù)據(jù)顯示，截至019年上半年，珍愛網(wǎng)在裝機量與月活量兩大核心數(shù)據(jù)維度，雙雙達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，與第二梯隊品牌，差距已然增大。

悅己式消費 為興趣付費成為輕中產(chǎn)普遍狀態(tài)

除了對高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的消費潛力大之外，輕中產(chǎn)用戶，普遍愿意為興趣愛好、幸福感付費，社交行為更青睞小圈層社交。這種消費心理，在婚戀行業(yè)，具體表現(xiàn)為興趣交友和圈層交友。傳統(tǒng)的“全覆蓋式”社交交友模式，對輕中產(chǎn)用戶的吸引力減小。

輕中產(chǎn)人群，大多出生在上世紀(jì)90年代后，經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展，令興趣愛好的培養(yǎng)率得到很大的提升，對自我價值更為關(guān)注，愿意為提升自己和取悅自己而付費，悅己式消費，成為輕中產(chǎn)人群的主流消費趨勢。

輕中產(chǎn)介于普通大眾與新中產(chǎn)之間，他們收入高，消費也高。較之新中產(chǎn)，他們?nèi)孕枧^進(jìn)，因此，他們愿意學(xué)習(xí)提升，進(jìn)行自我投資消費。同時，較之普通大眾，他們有一定的經(jīng)濟(jì)富余，有經(jīng)濟(jì)能力，供其發(fā)展愛好，發(fā)展專屬于自己的小圈子。如二次元、手辦、攝影、漢服等等。在交友以及婚戀方面，輕中產(chǎn)用戶的“悅己式消費”也不例外，他們更愿意加入自己喜歡的興趣“小組”，更傾向與跟自己有共同話題的人交流，不愿意去迎合更多陌生用戶。

珍愛網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理表示，2019年，珍愛網(wǎng)領(lǐng)銜上線的興趣“小組”功能，加入用戶多為輕中產(chǎn)用戶，他們收入不低，普遍受教育水平較高，消費力旺盛，對圈層交友的信任度更高。根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，輕中產(chǎn)人群的悅己式消費類型多樣，旅游、健身、運動是輕中產(chǎn)認(rèn)為最能帶來生活品質(zhì)感和幸福感提升的消費類別。世界那么大，對于輕中產(chǎn)人群而言，已經(jīng)有了物質(zhì)基礎(chǔ)，可以滿足“出去看看”。運動健身，可以強身健體，保持更完美的體型與充沛的精力，也是輕中產(chǎn)熱衷的消費場景。目前，珍愛網(wǎng)App上，“小組”劃分的主要維度為興趣與職業(yè)，熱門小組與艾瑞調(diào)研關(guān)于輕中產(chǎn)的調(diào)查報告，重合度較高，旅游類，健身類，攝影類，參與用戶較多。從側(cè)面證明了輕中產(chǎn)用戶，在婚戀交友市場上的巨大潛力。

用戶決定市場，伴隨國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，高等教育覆蓋人群的持續(xù)增長，未來，中國“輕中產(chǎn)”群體將持續(xù)擴(kuò)大。他們基數(shù)大，增長快，更年輕，消費層次不斷提升，正逐漸成為中國消費市場的中堅力量。作為輕中產(chǎn)的主力人群，90后、95前用戶，正當(dāng)婚戀年齡，如何根據(jù)他們的消費偏好，上線更多符合用戶需求的婚戀產(chǎn)品，是珍愛網(wǎng)正在研究與探索的，也是未來中國婚戀交友市場的大勢所趨。

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