東莞珍愛網(wǎng)實(shí)體門店如下：

【東莞元美店】：廣東省東莞市南城區(qū)元美西路8號(hào)華凱廣場(chǎng)A座301/02/03/05/06

       非常感謝大家的支持，后續(xù)有新店開業(yè)，會(huì)及時(shí)更新的哈~~~  

珍愛網(wǎng)紅娘解讀：

隨著婚戀用戶的變化，互聯(lián)網(wǎng)紅利退潮，在一大批兼具交友功能的泛社交產(chǎn)品興起之時(shí)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀進(jìn)入行業(yè)瓶頸的陣痛期。社交產(chǎn)品云云總總，且不斷分食婚戀市場(chǎng)，在線婚戀正受困于社交產(chǎn)品，老牌婚戀網(wǎng)站珍愛網(wǎng)如何走出行業(yè)陣痛期？

讀懂90后需求 珍愛網(wǎng)APP逆勢(shì)上揚(yáng)

“這一代90后已經(jīng)禿頂了”“這一代90后胃已經(jīng)垮了”……

當(dāng)各大營(yíng)銷號(hào)都在調(diào)侃90后“不行”了時(shí)，殊不知90后已然成為婚戀市場(chǎng)主力消費(fèi)大軍，扛起了婚戀消費(fèi)大旗。進(jìn)入2019年，最后一批90后也紛紛進(jìn)入適婚年齡，有了婚戀剛需。但一向標(biāo)榜“個(gè)性”的90后，還會(huì)用“相親”這種老套的路子去解決婚姻大事嗎？

答案未必是否定的。

據(jù)珍愛網(wǎng)調(diào)研顯示，近7成90后并不反對(duì)相親，且有超4成95后已經(jīng)有了相親經(jīng)歷。

“我并不反感相親，但我不喜歡家里親戚瞎介紹，簡(jiǎn)單根據(jù)雙方家庭經(jīng)濟(jì)相當(dāng)，學(xué)歷相當(dāng)，甚至身高相當(dāng)，他們就謂之‘合適’，往往花費(fèi)時(shí)間精力見過(guò)之后不了了之，雙方都沒有感覺?！?0后楊小姐表示，“后來(lái)家里相親我能推就推，寧愿自己慢慢找，我相信緣分總能讓我遇到‘唯一契合的靈魂’”。可見，90后并不反感相親，但反感老套的相親。

年輕一代單身人群有婚戀需求，但過(guò)去找個(gè)門當(dāng)戶對(duì)，湊合過(guò)日子的觀念已經(jīng)不再適用于新新人類，90后的年輕人更愿意追求思想、性格、觀念都更加平等匹配的自由戀愛，結(jié)識(shí)新朋友也更加傾向于有趣、高效、志同道合等觀念上的投緣。他們更希望結(jié)識(shí)生活中有趣的人，即使做不成戀人做朋友也能讓生活更豐富多彩。

珍愛網(wǎng)APP直播正是切入90后愛玩，有趣的婚戀社交需求，據(jù)珍愛網(wǎng)COO接受媒體采訪時(shí)表示，“新生代的當(dāng)下適婚單身人群，對(duì)婚姻質(zhì)量要求也越來(lái)越高，無(wú)論是婚姻態(tài)度、思維方式、個(gè)性內(nèi)涵、相處模式，已經(jīng)不僅是對(duì)方信息上的匹配，年輕的單身用戶也希望通過(guò)婚戀平臺(tái)本身最大程度獲取到對(duì)方更多真實(shí)、多維的一面，這種背景下，用戶自然會(huì)選擇更適合他們的婚戀社交平臺(tái)。”

直播，短視頻等能夠更直觀、全方位地展示一個(gè)人的精神面貌，2017年珍愛網(wǎng)App上線直播功能以來(lái)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，在2018年春節(jié)期間，更是連續(xù)7天占據(jù)App Store社交下載類排行榜第三位，App Store下載總榜單第十位。

泛社交產(chǎn)品雖有趣好玩，但對(duì)于婚戀來(lái)說(shuō)，過(guò)于娛樂化且缺乏一定的安全保障。而垂直婚戀深耕相親交友多年，不僅累積多年婚配經(jīng)驗(yàn)，更有一開始就樹起的婚戀安全保障，只要隨用戶的變化而變化，讀懂用戶需求，適當(dāng)添加娛樂性質(zhì)的功能，將婚戀+娛樂相結(jié)合，將是未來(lái)垂直婚戀商家突出重圍的制勝法寶。

從吸引用戶到留住用戶 珍愛網(wǎng)自有一套產(chǎn)品經(jīng)

眾所周知，婚戀相親大多是“一錘子”買賣，一旦在平臺(tái)相親成功，或私下聯(lián)系上對(duì)方，就意味著平臺(tái)將流失用戶。那么，如何將相親成功的用戶留存，延長(zhǎng)用戶使用時(shí)長(zhǎng)，也是在線婚戀品牌要思考的問(wèn)題。

珍愛網(wǎng)針對(duì)這一問(wèn)題，為脫單成功的人士打造了“情侶空間”。 珍愛網(wǎng)App用戶只需將感情狀態(tài)設(shè)為“戀愛狀態(tài)”并邀請(qǐng)另一半綁定，即可共同打造專屬“情感愛巢”。“情侶空間”包括了紀(jì)念日、回憶錄、戀愛挑戰(zhàn)、情侶簽到、愿望清單等功能，相當(dāng)于情侶間“秀恩愛”的專屬空間。“戀愛不僅需要細(xì)水長(zhǎng)流的守護(hù)，也需要時(shí)不時(shí)的浪漫和驚喜。讓愛情時(shí)刻保持活力與新鮮感，是情侶們都很關(guān)注的問(wèn)題。”珍愛網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品人士表示，“打造這樣一項(xiàng)功能，不僅滿足了情侶秀恩愛的需要，也為平臺(tái)留住用戶提供了可能?！?/span>

利用“情侶空間”將即將流失的脫單成功用戶承接下來(lái)，這樣的產(chǎn)品思維讓人出其不意。早在2011年，國(guó)內(nèi)就上線了一款情侶空間產(chǎn)品“小恩愛”，且在5年內(nèi)成功融資3輪。 “小恩愛”定位從工具社區(qū)升級(jí)為情侶生活服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)一番摸索和試水后，“小恩愛”上線了兩個(gè)功能：情侶保險(xiǎn)、導(dǎo)流電商。2016年1月，情侶保險(xiǎn)率先推出。第一個(gè)月，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)讓小恩愛實(shí)現(xiàn)盈利。2016年2月，導(dǎo)購(gòu)電商正式上線。一開始，導(dǎo)購(gòu)只有特價(jià)商品，后逐漸新增了產(chǎn)品分類。同月，情侶寵物養(yǎng)成游戲同步上線。目前，“小恩愛”擁有超過(guò)8000萬(wàn)情侶用戶，深受用戶喜愛。

通過(guò)“小恩愛”的發(fā)展，我們可以看到“情侶空間”大有所為，相比較“小恩愛”豐富的功能設(shè)置，珍愛網(wǎng)“情侶空間”還稍顯稚嫩，但珍愛網(wǎng)“情侶空間”背靠珍愛網(wǎng)1.4億的用戶基數(shù)，在未來(lái)不管是發(fā)展為情侶工具還是作為情侶生活服務(wù)平臺(tái)，“情侶空間”將為珍愛網(wǎng)App留住甚至帶來(lái)更多活躍用戶。

此外，珍愛網(wǎng)走出陣痛行情的另一大法寶在于珍愛網(wǎng)的線下直營(yíng)店。自2012年，珍愛網(wǎng)開始著手布局線下直營(yíng)門店，意圖將線上用戶導(dǎo)流至線下，拓寬變現(xiàn)渠道。伴隨著技術(shù)的發(fā)展，珍愛網(wǎng)線上線下不再是簡(jiǎn)單的導(dǎo)流，而是利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)將線上線下相結(jié)合，基于數(shù)據(jù)提供的年輕人喜歡的生活場(chǎng)景，打造以烘培、花藝、讀書、運(yùn)動(dòng)等主題體驗(yàn)式相親。像珍愛網(wǎng)直營(yíng)店模式的線下體驗(yàn)式相親，將是泛社交產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)無(wú)法進(jìn)擊婚戀行業(yè)的一道壁壘。

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