青島珍愛(ài)網(wǎng)實(shí)體店現(xiàn)在只有一家哈，地址如下：

門(mén)店地址：青島市市南區(qū)香港中路40號(hào)新世界數(shù)碼港旗艦大廈5樓

  12年專(zhuān)業(yè)婚戀服務(wù)  --  龐大的資深紅娘隊(duì)伍  --  誠(chéng)信會(huì)員驗(yàn)證體系

珍愛(ài)網(wǎng)紅娘解讀：

用戶教育：付費(fèi)觀念逐漸興盛 

在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)及知識(shí)付費(fèi)浪潮的影響下，消費(fèi)者逐漸習(xí)慣為知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)I(yè)服務(wù)付費(fèi)，用戶的付費(fèi)意識(shí)逐步建立，年輕用戶群體，更愿意為高質(zhì)量作品及服務(wù)買(mǎi)單。

10年前，對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說(shuō)，內(nèi)容及服務(wù)付費(fèi)是一個(gè)完全陌生的概念。而現(xiàn)在，下載、試聽(tīng)歌曲都需要付費(fèi)，視頻網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)會(huì)員才能愉快追劇。不想出門(mén)吃飯，通過(guò)外賣(mài)軟件，即可享受付費(fèi)外送服務(wù)。生活圈子小，又想更高效邂逅真愛(ài)，購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)紅娘服務(wù)。這些產(chǎn)品及服務(wù)付費(fèi)，都代表著用戶付費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒。

互聯(lián)網(wǎng)具有共享屬性，但免費(fèi)，不是它的精神內(nèi)核。內(nèi)容及服務(wù)付費(fèi)的存在，有其必然性。對(duì)內(nèi)容產(chǎn)出方而言，這是尊重服務(wù)成本的體現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)品，其服務(wù)雖然不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，但生產(chǎn)過(guò)程依然需要成本核算，這是尊重市場(chǎng)規(guī)律的體現(xiàn)。對(duì)于用戶而言，付費(fèi)機(jī)制的引入，可以拓寬消費(fèi)體驗(yàn)，用戶可以根據(jù)自身需求，付費(fèi)享受更好的產(chǎn)品。對(duì)于全行業(yè)而言，付費(fèi)機(jī)制最終會(huì)利好行業(yè)良性發(fā)展。

以現(xiàn)代在線婚戀服務(wù)為例，有用戶滿足于簡(jiǎn)單瀏覽，抱著試一試的態(tài)度，期待邂逅真愛(ài)。也有用戶不滿足于傳統(tǒng)的相親交友方式，通過(guò)付費(fèi)機(jī)制，選擇更加高效的交友方式，邂逅更優(yōu)質(zhì)的相親對(duì)象。國(guó)內(nèi)知名婚戀機(jī)構(gòu)珍愛(ài)網(wǎng)相關(guān)人士表示，雖然用戶也能通過(guò)很多泛社交平臺(tái)得到大量的免費(fèi)資源及簡(jiǎn)易服務(wù)，但目前，大部分用戶都愿意購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)服務(wù)，選擇付費(fèi)的用戶占比更大。對(duì)用戶而言，珍愛(ài)網(wǎng)線上用戶有一定的注冊(cè)門(mén)檻，在一定程度上減少了不誠(chéng)信用戶；其次付費(fèi)服務(wù)功能更完善，珍愛(ài)網(wǎng)專(zhuān)為單身男女解決婚戀難題，婚戀匹配不僅有大數(shù)據(jù)科技加持，還有人工紅娘一對(duì)一指導(dǎo)；同時(shí)，珍愛(ài)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)針對(duì)用戶提高“愛(ài)商”開(kāi)發(fā)了一系列小課堂，幫助用戶關(guān)系破冰、戀情維護(hù)。

用戶基礎(chǔ)畫(huà)像：高學(xué)歷 高收入 高消費(fèi)

付費(fèi)機(jī)制引入在線婚戀交友行業(yè)后，通過(guò)付費(fèi)門(mén)檻，已經(jīng)自動(dòng)過(guò)濾掉一部分經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的用戶。那么，使用在線婚戀交友軟件都是些什么人呢？I Research艾瑞咨詢(xún)發(fā)布《2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)研究報(bào)告》，用數(shù)據(jù)臨摹了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)用戶畫(huà)像。結(jié)果顯示，在線付費(fèi)相親用戶，高學(xué)歷，高收入，高消費(fèi)的“三高”人群是客群主流。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)公布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)用戶中，具有本科學(xué)歷，中等以上收入，26-34歲之間的用戶，為主流用戶群體。他們大部分重視家庭與事業(yè)，對(duì)品質(zhì)生活有一定的追求。其中，男性用戶比例超過(guò)女性，占比54.6%，26-34歲之間的年輕用戶是主要的用戶群體，占比近7成，達(dá)68.2%，本科及以上學(xué)歷占比近9成，達(dá)84.9%。高學(xué)歷，成為交友軟件用戶的標(biāo)配；月收入方面，近9成用戶收入在5000元以上，近4成用戶收入在1萬(wàn)元以上。高收入人群是交友軟件的主體客群，會(huì)賺錢(qián)，也會(huì)花錢(qián)。數(shù)據(jù)顯示，64.7%的交友軟件用戶月消費(fèi)在2000-5999元之間，開(kāi)銷(xiāo)收入比平均在53.5%，除去必要的生存開(kāi)銷(xiāo)，娛樂(lè)開(kāi)銷(xiāo)占比33.2%，成長(zhǎng)開(kāi)銷(xiāo)占比30.3%，總計(jì)占比近七成，大量非生存類(lèi)開(kāi)銷(xiāo)，說(shuō)明了對(duì)生活品質(zhì)及個(gè)人成長(zhǎng)的重視。

用戶精神畫(huà)像：有想法 有品位 沒(méi)時(shí)間

除學(xué)歷，收入，消費(fèi)等基礎(chǔ)資料，艾瑞咨詢(xún)還對(duì)交友軟件用戶的價(jià)值觀進(jìn)行了調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立自主、重視生活品質(zhì)、家庭觀念重，成為主要的最主要的特征。對(duì)于自己的事業(yè)、家庭和婚戀，能夠獨(dú)立做出自己的判斷和決策，這部分用戶占比86.3%。這與珍愛(ài)網(wǎng)此前曝光的用戶畫(huà)像有重合之處，據(jù)珍愛(ài)網(wǎng)透露， 十年前，不少父母代替子女注冊(cè)珍愛(ài)網(wǎng)會(huì)員，安排相親父母要把關(guān)，子女的婚戀大事，父母的參與感很重。而現(xiàn)在，珍愛(ài)網(wǎng)主流客群更多的是自主婚戀，年輕人自己注冊(cè)，自己決定，父母的意見(jiàn)，只是起一定的參考作用。

在消費(fèi)觀上，主打性?xún)r(jià)比的消費(fèi)觀，已經(jīng)不是主流。85.4%的交友軟件用戶表示，自己更愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)更好的產(chǎn)品，而不愿意僅僅為了價(jià)格選擇將就，對(duì)于提升生活品質(zhì)的花費(fèi)，他們也不吝買(mǎi)單。對(duì)于喜歡的品牌，84.7%的交友軟件用戶表示會(huì)一直使用，雖然偶爾會(huì)嘗試新鮮的體驗(yàn)，但仍具有較高的品牌忠誠(chéng)度。

此外，在社交觀念上，近9成的交友軟件用戶表示，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們進(jìn)行社交的主要渠道。珍愛(ài)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品人士表示，這與珍愛(ài)網(wǎng)主流客群相重合，鑒于此，早在移動(dòng)終端革命到來(lái)之初，珍愛(ài)網(wǎng)App就已經(jīng)開(kāi)始變革，根據(jù)年輕用戶使用偏好，上線一系列新鮮有趣的交友玩法，如立足直播相親的珍愛(ài)網(wǎng)直播間，用戶可以通過(guò)直播的形式，一次性向多個(gè)圍觀直播的用戶介紹自己，展示自己，大大提升了相親交友的效率。如圍觀直播的用戶遇到心儀的主播，則可以通過(guò)評(píng)論，刷禮物，點(diǎn)贊，邀請(qǐng)主播玩線上小游戲等各種形式來(lái)與之互動(dòng)，甚至還可以申請(qǐng)與主播進(jìn)行視頻連麥，進(jìn)行一對(duì)一線上相親。除此之外，針對(duì)用戶碎片化使用習(xí)慣，上線短視頻功能，通過(guò)15秒短視頻，用戶可以分享自己，展示自己，方便快捷。眾多線上功能的開(kāi)發(fā)，讓珍愛(ài)網(wǎng)抓住了“沒(méi)時(shí)間戀愛(ài)”的年輕用戶，針對(duì)溝通偏好線上的他們，提供更便捷的“碎片式”交友。

當(dāng)付費(fèi)意識(shí)深入用戶內(nèi)心之后，使用付費(fèi)相親軟件，就成為一件理所當(dāng)然的事。數(shù)據(jù)顯示，交友軟件用戶，遠(yuǎn)比大眾想象中更為優(yōu)秀。知識(shí)付費(fèi)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是關(guān)鍵。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能為我們提供優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)、有著良好體驗(yàn)的婚戀服務(wù)時(shí)，單身人士不妨放下偏見(jiàn)，給自己多一個(gè)選擇。

其他城市門(mén)店地址：

寧波、青島、泉州、廈門(mén)、上海、深圳、沈陽(yáng)、蘇州、太原、天津、溫州、無(wú)錫、武漢、西安、湛江、長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、鄭州、中山、重慶、珠海、杭州、合肥、惠州、濟(jì)南、金華、昆明、南昌、南京、南寧、石家莊、北京、常州、成都、大連、東莞、佛山、福州、廣州、貴陽(yáng)、哈爾濱