青島珍愛網(wǎng)實(shí)體店現(xiàn)在只有一家哈，地址如下：

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  12年專業(yè)婚戀服務(wù)  --  龐大的資深紅娘隊(duì)伍  --  誠信會(huì)員驗(yàn)證體系

珍愛網(wǎng)紅娘解讀：

2018年，互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)格局的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

原本，在互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場角逐的頭部企業(yè)有三家：珍愛網(wǎng)、百合、佳緣。

自2017年百合和佳緣合并后，開始在婚戀領(lǐng)域加速了線下撮合、企業(yè)服務(wù)、婚禮服務(wù)等業(yè)務(wù)整合。也取得了一定的成效，看起來在市場上的地位已經(jīng)很難撼動(dòng)。但隨著2018年的到來，一直率先布局直播相親、短視頻等創(chuàng)新領(lǐng)域的珍愛網(wǎng)，開始展現(xiàn)創(chuàng)新戰(zhàn)略的威力，在下半年強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，成為裝機(jī)量、月活數(shù)均占比最高的行業(yè)第一。

今年1月Trustdata發(fā)布的《2018年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)表明，在婚戀社交行業(yè)，珍愛網(wǎng)DAU(即：日活躍用戶數(shù)量)遙遙領(lǐng)先于第二、第三位同行競品，此外，珍愛網(wǎng)業(yè)績數(shù)據(jù)增速保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

強(qiáng)勢(shì)突破條件之一：珍愛網(wǎng)具有更好的營收基礎(chǔ)

我們先回顧一下歷史數(shù)據(jù)，在歷史中找尋珍愛網(wǎng)成功的蛛絲馬跡。根據(jù)百合佳緣發(fā)布的2017年財(cái)報(bào)，百合佳緣2017年?duì)I業(yè)收入達(dá)6.71億元，其中世紀(jì)佳緣自2017年9月8日起至年度末為集團(tuán)貢獻(xiàn)2.56億元收入。粗略推算，世紀(jì)佳緣全年?duì)I收約為7.68億元，百合佳緣集團(tuán)全年收入大約是12億元。

珍愛網(wǎng)暫時(shí)沒有上市，但可以從易觀公布的2017年4個(gè)季度中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場數(shù)據(jù)推算，珍愛網(wǎng)全年?duì)I收大約16.37億元，營收能力可見一斑。

而珍愛網(wǎng)當(dāng)時(shí)之所以在用戶規(guī)模不及百合佳緣的情況下，仍能取得如此大的營收優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)樗麄円恢辈扇〉木褪侵匾曈脩糍|(zhì)量大于用戶規(guī)模的戰(zhàn)略，整個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)也是往吸引付費(fèi)用戶上傾斜。

婚戀產(chǎn)品跟一般的社交產(chǎn)品不太一樣，使用婚戀產(chǎn)品的人具有更明確的需求，且一旦需求被滿足之后，下一次使用就可能是很久之后，甚至再也不需要了。因此，相對(duì)于盲目擴(kuò)張用戶規(guī)模來說，服務(wù)好已經(jīng)吸引過來的用戶，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓用戶買單，更加重要。當(dāng)這個(gè)策略持久執(zhí)行時(shí)，珍愛網(wǎng)就擁有了強(qiáng)大的根基：一群認(rèn)可付費(fèi)服務(wù)的用戶、打造優(yōu)質(zhì)付費(fèi)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)和方法論。

強(qiáng)勢(shì)突破條件之二：珍愛網(wǎng)具有持續(xù)創(chuàng)新的精神和行動(dòng)力

互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口都稍縱即逝，只有目光敏銳，快速響應(yīng)才能吃到紅利。在直播和短視頻興起的時(shí)候，珍愛網(wǎng)就率先開始布局相關(guān)業(yè)務(wù)，陸續(xù)上線了“珍愛直播”、短視頻、動(dòng)態(tài)等功能。

“動(dòng)態(tài)”類似于以展示自己為主題的朋友圈，且信息發(fā)送和接受雙方都目標(biāo)明確，短視頻展示，也增加了會(huì)員的曝光渠道，提高相親交友的效率。直播相親，是以1V1雙屏互動(dòng)的形式進(jìn)行，讓雙方交流的形式更加多樣，更加真實(shí)。在成功找到另一半后，還可以轉(zhuǎn)變成情侶模式，進(jìn)入“情侶空間”，享受一系列情侶互動(dòng)的體驗(yàn)，如紀(jì)念日計(jì)算，情侶日記等等。

這些功能首先是婚戀APP在新鮮的社交玩法上的嘗試，拓寬了珍愛APP的服務(wù)范圍，其次也是為年輕的90后，95后一代量身打造的吸引力武器。在這之后，用戶在珍愛APP里面能做的事情更多，能獲取的用戶信息更加全面，對(duì)于用戶來說，這不僅是一個(gè)可以看到單身男女的APP，還是一個(gè)好玩，有趣，新鮮的APP,用戶粘性比以往更加強(qiáng)。這些持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)作，直接地促進(jìn)了珍愛網(wǎng)APP用戶活躍數(shù)的大幅提升。在這背后，則是珍愛網(wǎng)持續(xù)創(chuàng)新的精神和嘗試。

正所謂“敢拼才會(huì)贏”，珍愛網(wǎng)向我們展示了一條在贏家通吃的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，突破重圍，可攻可守的成功道路：重視影響企業(yè)存亡的核心指標(biāo)而非表面數(shù)據(jù)；堅(jiān)持創(chuàng)新，持續(xù)嘗試。正確的戰(zhàn)略也許需要漫長的等待才能顯現(xiàn)效果，但用心永遠(yuǎn)不會(huì)被辜負(fù)。

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