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【珍愛(ài)網(wǎng)寧波月湖店】浙江省寧波市海曙區(qū)冷靜街8號(hào)銀億時(shí)代廣場(chǎng)7樓7-13室

  12年專(zhuān)業(yè)婚戀服務(wù)  --  龐大的資深紅娘隊(duì)伍  --  誠(chéng)信會(huì)員驗(yàn)證體系

珍愛(ài)網(wǎng)紅娘解讀：

代際轉(zhuǎn)變是危更是機(jī)，持續(xù)創(chuàng)新是應(yīng)對(duì)之道。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)的調(diào)查報(bào)告顯示，2017年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)相親市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)16%，達(dá)到40億元。預(yù)計(jì)今后將繼續(xù)以每年10%左右的速度增長(zhǎng)，到2020年市場(chǎng)規(guī)模約擴(kuò)大至52.7億元。這個(gè)龐大的數(shù)字代表著中國(guó)單身人群的擴(kuò)大。

但與以往不同的是，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)婚戀交友的主力軍，已經(jīng)成了90后和95后一代，婚戀行業(yè)的目標(biāo)用戶(hù)，在不知不覺(jué)間已經(jīng)完成了代際轉(zhuǎn)變。90后從小開(kāi)始接觸電子產(chǎn)品，在自我意識(shí)提高的時(shí)代背景下，也更為注重心靈的契合。他們對(duì)同類(lèi)人更有好感，比如玩同樣的游戲、喜愛(ài)接收同類(lèi)的信息、你說(shuō)的梗我能懂、有類(lèi)似的興趣愛(ài)好。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的帶動(dòng)下，他們對(duì)新技術(shù)的敏感度和接受度也更高。在這個(gè)過(guò)程中，一批固守上一代的規(guī)則，沒(méi)有針對(duì)新一代用戶(hù)的特性去打磨產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，將會(huì)在爭(zhēng)搶新用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，甚至永遠(yuǎn)退出歷史舞臺(tái)。

對(duì)于婚戀行業(yè)來(lái)說(shuō)，代際轉(zhuǎn)變是必然存在的。只要摸清新一代用戶(hù)的需求以及接受信息的方式，投其所好，便有可能突圍而出。譬如當(dāng)意識(shí)到90后成為如今婚戀市場(chǎng)的核心群體時(shí)，珍愛(ài)網(wǎng)迅速做出改革，重新布局發(fā)展戰(zhàn)略，用“社交+婚戀”的模式開(kāi)創(chuàng)屬于90后的相親新格局。2017年先后上線(xiàn)迭代了直播、短視頻、動(dòng)態(tài)、密語(yǔ)等符合年輕人社交訴求的有趣功能。今年5月的最新易觀(guān)報(bào)告中，珍愛(ài)網(wǎng)APP的月活人數(shù)高達(dá)600萬(wàn)，環(huán)比變化3.94%，成為眾多年輕人脫單的主要方式。在這場(chǎng)代際轉(zhuǎn)變的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，獲得了更多年輕用戶(hù)的青睞。

一二線(xiàn)城市增長(zhǎng)受限，服務(wù)下沉加速增長(zhǎng)

在PC時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的知名婚戀品牌如百合、珍愛(ài)網(wǎng)等，上一次的增長(zhǎng)爆發(fā)來(lái)自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和普及，據(jù)行業(yè)調(diào)研顯示， 2014年，百合網(wǎng)移動(dòng)端的營(yíng)收已占線(xiàn)上服務(wù)營(yíng)收總數(shù)的40%，而同期調(diào)研顯示世紀(jì)佳緣移動(dòng)端登錄次數(shù)占比高達(dá)70%。而現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利期已過(guò)，他們必須尋找下一個(gè)增長(zhǎng)機(jī)遇。

Mob 研究院發(fā)布的《2019互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，像珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣這樣的國(guó)內(nèi)知名婚戀平臺(tái)，北、上、廣、深、重慶等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)，用戶(hù)人數(shù)占比最大。用戶(hù)基本上以一二線(xiàn)城市為主，三四線(xiàn)城市還沒(méi)有傾注太多的資源。但是一些三四線(xiàn)城市的用戶(hù)對(duì)相親的需求并不比一二線(xiàn)地區(qū)的少，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

為了滿(mǎn)足三四線(xiàn)城市人民的相親需求，很多小型的地方吃喝玩樂(lè)類(lèi)的自媒體都開(kāi)始收集和發(fā)布單身交友信息，充當(dāng)起了紅娘角色，反響熱烈。珍愛(ài)網(wǎng)年初上線(xiàn)一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)三四線(xiàn)及以下城市用戶(hù)的產(chǎn)品“趣約會(huì)”，以“紅娘+男嘉賓+女嘉賓”的直播模式，意圖打開(kāi)下沉市場(chǎng)。短短幾個(gè)月時(shí)間，用戶(hù)直播總時(shí)長(zhǎng)已突破500萬(wàn)分鐘。

單身存量市場(chǎng)被瓜分，開(kāi)啟增量市場(chǎng)刻不容緩

如果只專(zhuān)注于單身經(jīng)濟(jì)，那么隨著入局的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，在存量市場(chǎng)搶奪用戶(hù)資源的難度將成倍數(shù)加大。在婚戀產(chǎn)業(yè)中尋找增量，也是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的有效策略。

當(dāng)下，人們的情感生活愈發(fā)受到外界壓力的影響，國(guó)民情感需求無(wú)法得到滿(mǎn)足與疏導(dǎo)，結(jié)婚率與生育率逐年下降、離婚率卻持續(xù)攀高。

根據(jù)《2018心理咨詢(xún)行業(yè)人群洞察報(bào)告》顯示，82%的女性和67%的男性在察覺(jué)到自己有情緒困擾時(shí)會(huì)主動(dòng)求助，可見(jiàn)大眾已經(jīng)意識(shí)到心理情緒健康的重要性，但同時(shí)，在婚姻家庭咨詢(xún)，情感心理咨詢(xún)方面，卻還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)性的品牌。就連大胃王吃播網(wǎng)紅的微博評(píng)論下面，也會(huì)有人傾訴情感困惑，請(qǐng)教情感問(wèn)題，可見(jiàn)大量的情感咨詢(xún)需求未被滿(mǎn)足。

有需求就有市場(chǎng)。相對(duì)于只服務(wù)單身人士來(lái)說(shuō)，情感咨詢(xún)覆蓋的用戶(hù)群體更廣，處于單身、戀愛(ài)中、已婚等等狀態(tài)的人群都可以是目標(biāo)用戶(hù)，可以說(shuō)是婚戀產(chǎn)業(yè)里不折不扣的增量市場(chǎng)。

珍愛(ài)網(wǎng)在大半年前已經(jīng)默默打造出針對(duì)情感心理咨詢(xún)服務(wù)的產(chǎn)品“珍愛(ài)情感咨詢(xún)APP”，正式進(jìn)軍中國(guó)情感心理咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)。在未來(lái)，婚戀交友市場(chǎng)將進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，珍愛(ài)網(wǎng)提前作出正確布局，打下增量市場(chǎng)的江山也勢(shì)在必得。

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