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珍愛網(wǎng)紅娘解讀：

國際市場：陌生人約會產(chǎn)品更受青睞

Match Group旗下?lián)碛邪榇蟊娛熘腡inder, Match，以及 PlentyOfFish, Meetic, OkCupid, OurTime 和Pairs等社交產(chǎn)品，瞄準6億單身人士，向全球190+國家提供約會社交服務。在2019年Q1，所有產(chǎn)品的付費會員數(shù)同比增長16%，其中北美市場增長10%，國際市場同比增長23%。

在北美Dating (約會)文化的加持和全球滲透下，約會應用Tinder是驅動Match Group付費會員和收入增長的主要動力。在2019 Q1，Tinder的營收同比增長38%，付費會員數(shù)同比增長36.3%，日均ARPU（每用戶平均收入）同比增長2%。

除北美市場外，Match Group的產(chǎn)品矩陣在亞太地區(qū)，也增勢迅猛，成績喜人： Tinder登頂印度約會應用暢銷榜； Pairs火速坐上了日本約會應用Top 1的寶座……

在可見的時間范圍內，不難預測，Match Group 將繼續(xù)在亞太及其他發(fā)展中國家持續(xù)發(fā)力，面向需求巨大的“單身狗”市場，通過對Match等元老級產(chǎn)品的本地化改造和新產(chǎn)品的切入，進行國際擴張。

國內市場：約會社交產(chǎn)品面臨巨大挑戰(zhàn)

盡管Match Group旗下的產(chǎn)品已經(jīng)滲透到單身約會、婚戀、陌生社交的各個模塊，區(qū)域運營中心也即將鋪到印度、日本、韓國、新加坡等亞太地區(qū)消費力強勁的幾個國家，我們仍能注意到，他們在亞太地區(qū)的擴張，并沒有在中國掀起波瀾。

在國內，被戲稱為“中國版Tinder”的陌陌在巨大的人口基數(shù)和資本助推下，用戶數(shù)和營收數(shù)都達到了新高峰，利潤額直逼Match。但另一方面，陌陌和探探等約會應用在中國的文化場景下，在社會認同和法規(guī)把握尺度方面，持續(xù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，相關新聞顯示，探探APP更是因為違規(guī)被從應用商店下架，至今仍然沒有恢復上架。

探探的下架，也一定程度上反映了陌生人社交近期的困頓。通過陌陌最新發(fā)布的2019年Q1財報，陌陌的MAU（月活躍用戶）增速和營收增速都跌至兩年來新低。不難看出，它正同時面臨監(jiān)管日趨嚴厲和宏觀經(jīng)濟增速放緩的挑戰(zhàn)。

此外，陌陌的營收高度依賴直播業(yè)務，在直播行業(yè)風口消失，行業(yè)下滑的大前提下，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，陌陌直播業(yè)務去年的營收增長也大幅下滑，導致陌陌整體的營收增速持續(xù)放緩，可以說，成也蕭何敗蕭何，行業(yè)風口是造就國內陌生人約會社交增長的主要推力，同時也是其增長放緩的主要原因。

整個行業(yè)必須要積極尋找新增長點，加速業(yè)務多元化的進程，找到更加穩(wěn)健的盈利方式，才能在這片土地下站得更穩(wěn)。

社交行業(yè)“中國胃”：嚴肅婚戀社交更對國人胃口

婚戀社交作為剛需，在中國主流家庭觀念的影響下，顯得更為強勁。盡管樂于接受新鮮觀念的90后00后等新世代逐漸成為社會的中流砥柱，中國傳統(tǒng)的男大當婚，女大當嫁的主流思想依然威力巨大，對每個人的生活都或多或少地產(chǎn)生了影響，成家立業(yè)仍然是社交市場推力強大的需求點。

因此，在陌生約會社交面臨重重文化挑戰(zhàn)的時候，滿足了社會主流需求的珍愛網(wǎng)等嚴肅婚戀社交應用，在中國市場有著天然的優(yōu)勢。它們依賴的不是稍瞬即逝的風口經(jīng)濟，而是建立在人類剛需及沉淀千年的中華文化。

同時，對于中國人來說最重要的節(jié)日：春節(jié)，每年都為嚴肅婚戀社交類產(chǎn)品獲取用戶，增加營收提供了強力助推，因為幾乎每一個“單身狗”，都躲不過春節(jié)被催婚。在2019年2月，珍愛網(wǎng)成功進入App Store免費排行榜總榜前十、社交免費排行榜TOP3（僅次于小紅書和多閃），為婚戀社交應用行業(yè)打了一支“雞血”。

相比較于陌陌、探探等自帶話題的約會應用，珍愛網(wǎng)等婚戀社交應用的成功一直很低調。但同時，它們早已在中國市場打好了地基，站穩(wěn)了腳跟，無論風口怎么吹，只要婚戀這個需求持續(xù)強勁，它們就能找到自己的位置，在自己的一畝三分地耕耘出成果。

目前，珍愛網(wǎng)緊跟90后婚戀潮趨勢，自2017年以來上線了直播、動態(tài)、心靈測試等帶有社交屬性的相親方式，深受90后用戶好評。此外，珍愛網(wǎng)線下店也是有力的商業(yè)堡壘。在體驗消費盛行的時代，珍愛網(wǎng)早在2012年就布局了線下門店，今年珍愛網(wǎng)線下店更是進行了大規(guī)模升級，打造出一套場景化的線下約會活動體系，其中包括VR、烘焙、茶室、桌游、音樂、運動等眾多約會場景，引導用戶進入沉浸式的約會體驗，多維展現(xiàn)自己和發(fā)現(xiàn)對方的性格三觀，讓整個約會過程更加趣味性。

在多元的全球視野下，每個行業(yè)都要面臨如何平衡本地化與國際化需求挑戰(zhàn)，陌生人社交行業(yè)也是如此，且受文化傳統(tǒng)的影響更大。在目前的行業(yè)格局下，約會社交應用在國外場景下阻力更小，而國內，則仍是嚴肅婚戀社交應用的發(fā)展更為穩(wěn)健。

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