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珍愛網紅娘專家解讀：

一線城市增速放緩 億級下沉市場引業(yè)內聚焦

2014年前后，城市互聯(lián)網人口紅利開始退潮，廣大三四線城市開始成為互聯(lián)網巨頭們角逐的新戰(zhàn)場。經過十余年深耕，國內一線城市的婚戀市場開始出現(xiàn)飽和，從業(yè)者紛紛開始將目光聚焦于下沉市場，發(fā)掘這一單身市場藍海。

根據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，中國單身規(guī)模在2億以上，其中，大部分集中于非一線城市。低線城市有著規(guī)模更為龐大的適齡未婚人群。不同于一線城市，互聯(lián)網婚戀行為尚處在發(fā)展階段，大部分婚戀交友多為“熟人社交”，親朋好友介紹占據(jù)小城單身青年脫單的主要途徑，傳統(tǒng)的線下婚姻介紹所，相親角功能單一，被當下年輕人拋棄。下沉市場的婚戀交友體驗感普遍不高，這一現(xiàn)象也催生了現(xiàn)代互聯(lián)網婚戀紛紛開始布局。以珍愛網為例，珍愛網目前擁有直營店68家，遍布全國41城，除布局北京、深圳、廣州等一線城市，佛山、珠海、常州、湛江、金華、惠州等非一線城市也有實體直營店，通過獨創(chuàng)的“網絡篩選+人工紅娘+線下直營店”的高效婚配服務模式，在下沉市場拓展中進程優(yōu)勢明顯。

2018年第一季度中國互聯(lián)網婚戀交友市場規(guī)模達到10.81億元人民幣，比去年同期增長9.2%。其中，珍愛網的市場收入份額增長至39.1%，繼續(xù)保持市場第一。

根據(jù)珍愛網內部數(shù)據(jù)顯示，下沉婚戀市場與一線城市有明顯不同，婚姻導向性更為明顯。關于選擇平臺的目的，一線城市用戶更傾向交友，而三四線城市用戶更傾向結婚。這一用戶需求給婚戀平臺提出了更高的匹配度要求。除了線上婚戀交友參與形式玩法升級，珍愛網還憑借線下實體店+人工紅娘的優(yōu)勢，在下沉市場實現(xiàn)突圍。

雙寡頭格局已定 新入局者補位困難

下沉市場的巨大潛力，單身潮需求爆發(fā)，老齡社會的普遍焦慮，三大因素影響力疊加，催生了億級婚戀市場，行業(yè)涌入眾多新興玩家。不同于以珍愛網為代表的頭部品牌，行業(yè)新入局者們并未真正進入賽道，野蠻生長，無序發(fā)展成為行業(yè)常態(tài)。

婚戀賽道大熱，但玩家良莠不齊已成為行業(yè)痼疾。截止5月12日，查詢“天眼查”網站，搜索“婚戀”，顯示目前共有8487家相關公司。其中，篩選“注冊時間”在成立1年內的相關公司數(shù)量高達1106家，新近成立的公司占比達13%，大量行業(yè)新生兒涌入，給國內婚戀市場帶來沖擊。

一般情況下，新玩家涌入可以給市場帶來良性競爭。但縱觀目前國內婚戀市場，絕大多數(shù)新玩家們經營分散，規(guī)模較小，大多服務一城一域，難以形成規(guī)模效應。篩選注冊時間在一年以內的相關公司，注冊資本在0-100萬的公司高達906家，占比高達81.9%。注冊資本在1000萬以上的相關公司僅有10家，占比不足1%。囿于資金規(guī)模，絕大部分初入賽道的行業(yè)新玩家都面臨著資金不足，發(fā)展增速乏力，服務質量無法保障，平臺拓客渠道單一，品牌信任度地下等現(xiàn)狀。

婚戀行業(yè)不同于其他行業(yè)，這是一門需要深度解析用戶的生意。讀懂用戶，需要從業(yè)時間累積及大規(guī)模的樣本用戶參與。用戶習慣收集，行業(yè)數(shù)據(jù)累積，品牌口碑養(yǎng)成等都需要時間及規(guī)模的支撐。國內婚戀行業(yè)頭部品牌珍愛網、百合網、世紀佳緣，均經歷10年以上的行業(yè)深耕。

2015年12月，百合網全資子公司收購世紀佳緣，世紀佳緣并入百合網。國內婚戀市場珍愛網、百合網雙寡頭格局凸顯。數(shù)據(jù)顯示，珍愛網，百合網兩大頭部平臺占據(jù)婚戀市場約65%的市場份額。

亮眼的數(shù)據(jù)背后，是婚戀行業(yè)瘋狂的“燒錢”。數(shù)據(jù)顯示，百合網面臨長期虧損狀態(tài)，2017年通過大額融資改善業(yè)績，但成效并沒有達到市場預期；而珍愛網2016年也才剛剛扭虧為盈。珍愛網COO任濤在接受媒體訪談時表示，近兩年，珍愛網在僅在產品研發(fā)和改造上的投入的研發(fā)資金就超過3億，布局全國37個城市的六十多家直營店，3000+專業(yè)情感咨詢師，龐大的線下功能機構支出，加劇了變現(xiàn)難度，但也是珍愛網長線布局的重要組成部分，近年來開始收割線下利潤。

婚戀行業(yè)目前仍處在高投入，低產出的發(fā)展階段，規(guī)模較小的新入局者們，在短時間內有大概率無法撼動珍愛網、百合網雙寡頭格局。根據(jù)易觀的最新數(shù)據(jù)則顯示，2018年第一季度，珍愛網與百合佳緣的差距進一步擴大至11.9%個百分點，珍愛網大幅領先。業(yè)內人士分析，國內婚戀行業(yè)雙寡頭格局，或將在未來幾年被改寫，珍愛網一家獨大或將成為現(xiàn)實。

大量資質不足的新玩家入局，讓婚戀市場再掀信任危機，平臺的誠信審核再次成為行業(yè)聚焦熱點。2019全國婚慶婚戀及婚姻家庭行業(yè)誠信服務體系建設暨誠信服務標準啟動大會在京舉辦。會上，珍愛網作為互聯(lián)網婚戀交友行業(yè)的領軍企業(yè)，代表全國20多家婚慶婚戀單位宣讀倡議書，就構建全國婚慶婚戀及婚姻家庭誠信服務體系發(fā)起倡議。數(shù)據(jù)顯示，僅2017、2018兩年，珍愛網“天網系統(tǒng)”限制人數(shù)就超過40萬。為保障會員信息真實可靠，珍愛網在每家線下門店都安裝了大數(shù)據(jù)人臉識別系統(tǒng)，進店會員均需通過人臉識別身份驗證，并進行一對一實名認證，從源頭上保證了婚戀大數(shù)據(jù)的真實性。

婚戀賽道并未如期大熱，但以珍愛網為代表的行業(yè)從業(yè)者仍蓄勢突圍，通過升級用戶體驗，擴展產品生態(tài)鏈，深耕新興市場來掘金這一億級市場?；閼偈怯矂傂瑁瑔紊斫洕t利，注定到來。

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