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  12年專(zhuān)業(yè)婚戀服務(wù)  --  龐大的資深紅娘隊(duì)伍  --  誠(chéng)信會(huì)員驗(yàn)證體系

珍愛(ài)網(wǎng)紅娘解讀：

近期，全球大型社交平臺(tái)Match Group 公布了2019年第一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，Match Group 整體Q1 營(yíng)收達(dá)4.65億美元，排除外匯影響同比增長(zhǎng)18%，調(diào)整后EBITDA利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13%，達(dá)1.55億美元。在國(guó)際市場(chǎng)上，陌生人社交因社會(huì)文化的融合度高加上強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，一直是資本界的香餑餑。但若將視線轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，風(fēng)口隨時(shí)變化，珍愛(ài)網(wǎng)等嚴(yán)肅婚戀社交平臺(tái)靠什么站穩(wěn)腳跟？

國(guó)際市場(chǎng)：陌生人約會(huì)產(chǎn)品更受青睞

Match Group旗下?lián)碛邪榇蟊娛熘腡inder, Match，以及 PlentyOfFish, Meetic, OkCupid, OurTime 和Pairs等社交產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)6億單身人士，向全球190+國(guó)家提供約會(huì)社交服務(wù)。在2019年Q1，所有產(chǎn)品的付費(fèi)會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)16%，其中北美市場(chǎng)增長(zhǎng)10%，國(guó)際市場(chǎng)同比增長(zhǎng)23%。

在北美Dating (約會(huì))文化的加持和全球滲透下，約會(huì)應(yīng)用Tinder是驅(qū)動(dòng)Match Group付費(fèi)會(huì)員和收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。?019 Q1，Tinder的營(yíng)收同比增長(zhǎng)38%，付費(fèi)會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)36.3%，日均ARPU（每用戶(hù)平均收入）同比增長(zhǎng)2%。

除北美市場(chǎng)外，Match Group的產(chǎn)品矩陣在亞太地區(qū)，也增勢(shì)迅猛，成績(jī)喜人： Tinder登頂印度約會(huì)應(yīng)用暢銷(xiāo)榜； Pairs火速坐上了日本約會(huì)應(yīng)用Top 1的寶座……

在可見(jiàn)的時(shí)間范圍內(nèi)，不難預(yù)測(cè)，Match Group 將繼續(xù)在亞太及其他發(fā)展中國(guó)家持續(xù)發(fā)力，面向需求巨大的“單身狗”市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)Match等元老級(jí)產(chǎn)品的本地化改造和新產(chǎn)品的切入，進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：約會(huì)社交產(chǎn)品面臨巨大挑戰(zhàn)

盡管Match Group旗下的產(chǎn)品已經(jīng)滲透到單身約會(huì)、婚戀、陌生社交的各個(gè)模塊，區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心也即將鋪到印度、日本、韓國(guó)、新加坡等亞太地區(qū)消費(fèi)力強(qiáng)勁的幾個(gè)國(guó)家，我們?nèi)阅茏⒁獾?，他們?cè)趤喬貐^(qū)的擴(kuò)張，并沒(méi)有在中國(guó)掀起波瀾。

在國(guó)內(nèi)，被戲稱(chēng)為“中國(guó)版Tinder”的陌陌在巨大的人口基數(shù)和資本助推下，用戶(hù)數(shù)和營(yíng)收數(shù)都達(dá)到了新高峰，利潤(rùn)額直逼Match。但另一方面，陌陌和探探等約會(huì)應(yīng)用在中國(guó)的文化場(chǎng)景下，在社會(huì)認(rèn)同和法規(guī)把握尺度方面，持續(xù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，相關(guān)新聞顯示，探探APP更是因?yàn)檫`規(guī)被從應(yīng)用商店下架，至今仍然沒(méi)有恢復(fù)上架。

探探的下架，也一定程度上反映了陌生人社交近期的困頓。通過(guò)陌陌最新發(fā)布的2019年Q1財(cái)報(bào)，陌陌的MAU（月活躍用戶(hù)）增速和營(yíng)收增速都跌至兩年來(lái)新低。不難看出，它正同時(shí)面臨監(jiān)管日趨嚴(yán)厲和宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的挑戰(zhàn)。

此外，陌陌的營(yíng)收高度依賴(lài)直播業(yè)務(wù)，在直播行業(yè)風(fēng)口消失，行業(yè)下滑的大前提下，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，陌陌直播業(yè)務(wù)去年的營(yíng)收增長(zhǎng)也大幅下滑，導(dǎo)致陌陌整體的營(yíng)收增速持續(xù)放緩，可以說(shuō)，成也蕭何敗蕭何，行業(yè)風(fēng)口是造就國(guó)內(nèi)陌生人約會(huì)社交增長(zhǎng)的主要推力，同時(shí)也是其增長(zhǎng)放緩的主要原因。

整個(gè)行業(yè)必須要積極尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，加速業(yè)務(wù)多元化的進(jìn)程，找到更加穩(wěn)健的盈利方式，才能在這片土地下站得更穩(wěn)。

社交行業(yè)“中國(guó)胃”：嚴(yán)肅婚戀社交更對(duì)國(guó)人胃口

婚戀社交作為剛需，在中國(guó)主流家庭觀念的影響下，顯得更為強(qiáng)勁。盡管樂(lè)于接受新鮮觀念的90后00后等新世代逐漸成為社會(huì)的中流砥柱，中國(guó)傳統(tǒng)的男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁的主流思想依然威力巨大，對(duì)每個(gè)人的生活都或多或少地產(chǎn)生了影響，成家立業(yè)仍然是社交市場(chǎng)推力強(qiáng)大的需求點(diǎn)。

因此，在陌生約會(huì)社交面臨重重文化挑戰(zhàn)的時(shí)候，滿足了社會(huì)主流需求的珍愛(ài)網(wǎng)等嚴(yán)肅婚戀社交應(yīng)用，在中國(guó)市場(chǎng)有著天然的優(yōu)勢(shì)。它們依賴(lài)的不是稍瞬即逝的風(fēng)口經(jīng)濟(jì)，而是建立在人類(lèi)剛需及沉淀千年的中華文化。

同時(shí)，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)最重要的節(jié)日：春節(jié)，每年都為嚴(yán)肅婚戀社交類(lèi)產(chǎn)品獲取用戶(hù)，增加營(yíng)收提供了強(qiáng)力助推，因?yàn)閹缀趺恳粋€(gè)“單身狗”，都躲不過(guò)春節(jié)被催婚。在2019年2月，珍愛(ài)網(wǎng)成功進(jìn)入App Store免費(fèi)排行榜總榜前十、社交免費(fèi)排行榜TOP3（僅次于小紅書(shū)和多閃），為婚戀社交應(yīng)用行業(yè)打了一支“雞血”。

相比較于陌陌、探探等自帶話題的約會(huì)應(yīng)用，珍愛(ài)網(wǎng)等婚戀社交應(yīng)用的成功一直很低調(diào)。但同時(shí)，它們?cè)缫言谥袊?guó)市場(chǎng)打好了地基，站穩(wěn)了腳跟，無(wú)論風(fēng)口怎么吹，只要婚戀這個(gè)需求持續(xù)強(qiáng)勁，它們就能找到自己的位置，在自己的一畝三分地耕耘出成果。

目前，珍愛(ài)網(wǎng)緊跟90后婚戀潮趨勢(shì)，自2017年以來(lái)上線了直播、動(dòng)態(tài)、心靈測(cè)試等帶有社交屬性的相親方式，深受90后用戶(hù)好評(píng)。

總結(jié)：在多元的全球視野下，每個(gè)行業(yè)都要面臨如何平衡本地化與國(guó)際化需求挑戰(zhàn)，陌生人社交行業(yè)也是如此，且受文化傳統(tǒng)的影響更大。在目前的行業(yè)格局下，約會(huì)社交應(yīng)用在國(guó)外場(chǎng)景下阻力更小，而國(guó)內(nèi)，則仍是嚴(yán)肅婚戀社交應(yīng)用的發(fā)展更為穩(wěn)健。

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