成都珍愛網(wǎng)實(shí)體直營門店如下：

【成都來福士店】：成都市武侯區(qū)人民南路四段三號來福士廣場塔一27層

【成都春熙路店】：四川省成都市錦江區(qū)紅星路三段一號IFS國際金融中心-T2-22樓1、8、9、10單元

  12年專業(yè)婚戀服務(wù)  --  龐大的資深紅娘隊(duì)伍  --  誠信會員驗(yàn)證體系

珍愛網(wǎng)紅娘解讀：

過去，“消費(fèi)升級”一直牢牢吸引著各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目光，隨著將目標(biāo)用戶定位在三四線城市的“拼多多”“趣頭條”等的崛起，人們漸漸關(guān)注到“五環(huán)外”的購買力?；ヂ?lián)網(wǎng)玩家紛紛意識到：消費(fèi)升級紅利已逐漸式微，與之相對的不是消費(fèi)降級，而是消費(fèi)下沉。而打著“高端”婚戀旗號的在線婚戀品牌珍愛網(wǎng)、百合佳緣等就要被市場拋棄了嗎？又如何才能順應(yīng)市場下沉潮流，收割“五環(huán)外”的人口紅利？

“五環(huán)外”人口規(guī)模巨大 在線婚戀尚未滲透

根據(jù)國家人口調(diào)查統(tǒng)計(jì)局報(bào)告顯示，低線城市人口規(guī)模巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年，一線城市城區(qū)人口數(shù)為 6425.83 萬人，三四線城市城區(qū)人口數(shù)為1.68億，三四線城市城區(qū)人口數(shù)為一線城市的近3倍，是二線城市的2倍左右。此外，根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，截至 2017 年12月，位于三線及以下城市總?cè)丝谑?10 億人，移動端用戶4. 96 億，占總移動用戶的比例為51.1%。如此數(shù)據(jù)規(guī)模，使得三四線城市成為互聯(lián)網(wǎng)下半場的掘金勝地。

據(jù)珍愛網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，一線城市單身比例高，但三四線城市單身群體的總體數(shù)量卻占據(jù)絕對優(yōu)勢，這為在線婚戀行業(yè)發(fā)力下沉市場提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

據(jù)珍愛網(wǎng)調(diào)研顯示，小鎮(zhèn)青年脫單主要靠親戚介紹?！半m然我也有注冊了婚戀網(wǎng)站，但真正找對象還是靠親戚朋友介紹，網(wǎng)上畢竟是虛擬的，而且很多在大城市異地，都不太符合我期望?！?/span>

過去，三四線城市婚戀市場被熟人社交及傳統(tǒng)相親機(jī)構(gòu)壟斷，現(xiàn)代婚戀咨詢服務(wù)滲透率不高，大量潛在需求沒有得到滿足。這也給在線婚戀提供了一片未被開發(fā)的處女地。

注重線下體驗(yàn) 珍愛網(wǎng)占領(lǐng)一二線城市婚戀市場

據(jù)悉珍愛網(wǎng)在全國一二線城市布局了超過60家直營門店，但目前尚未觸及三四線及以下城市。珍愛網(wǎng)線下用戶主要為城市白領(lǐng)、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的大齡男女，他們不僅僅要求有精準(zhǔn)的匹配，同時對整個服務(wù)流程、環(huán)境等都有更高的要求。珍愛網(wǎng)線下門店都布局在城市CBD，大型商圈，都市精英匯集的地方，與傳統(tǒng)的婚介中心有非常明顯的區(qū)別。區(qū)別于傳統(tǒng)婚介的強(qiáng)目的性，珍愛網(wǎng)線下店更適合將它形容成為一個適合約會，培養(yǎng)相親雙方親密感的地方。據(jù)悉，珍愛網(wǎng)深圳萬象店首開“一站式”“沉浸式”體驗(yàn)館，設(shè)置音樂區(qū)、烘焙區(qū)、DIY手工區(qū)等，讓相親男女不僅能夠相親而且輕松有趣，深受都市男女好評。

此外，珍愛網(wǎng)婚戀更注重按圈層劃分資源，譬如以海歸、名校、名企、事業(yè)單位等為劃分單位的交友方式，在匹配上也比較注重物質(zhì)與精神的門當(dāng)戶對。

顯然，一線城市用戶和其他低線城市用戶之間，存在著信息差。下沉市場有其獨(dú)特的市場特性與用戶習(xí)慣?；ヂ?lián)網(wǎng)婚戀巨頭掘金下沉市場，不能簡單的將一線城市的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻于三四線城市。

老家有房，銀行有存款，閑暇時間較多，熟人社交占主流，相親目的更直接，更容易接受直觀信息……這是婚戀行業(yè)下沉市場的典型用戶畫像。面對婚戀行業(yè)下半場，頭部品牌探索又如何破局？

布局全民紅娘 子品牌打開下沉市場

據(jù)珍愛網(wǎng)調(diào)研顯示，小鎮(zhèn)青年“對自己不自信”成為單身首要原因，其次是“圈子小缺社交”、“缺乏戀愛經(jīng)歷”。顯然，小鎮(zhèn)青年同樣需要“紅娘”角色為自己的婚姻大事指點(diǎn)迷津。

針對低限城市單身男女的婚戀需求，在線下人工紅娘尚未普及的地方，如何讓小鎮(zhèn)青年也享受有趣、靠譜的紅娘服務(wù)？

直播興許是目前最好的解決方式。

年初，珍愛網(wǎng)低調(diào)上線一款“趣約會”App，主打“全民紅娘”的直播交友，采用1紅娘+1男嘉賓+1女嘉賓的模式。對于“不太自信”的小鎮(zhèn)青年來說，直播并不能解決相親尷尬，沒有話題的問題，但有紅娘就不一樣了，紅娘會幫你話題破冰，引導(dǎo)雙方開始交流。雖然在線婚戀的大數(shù)據(jù)匹配是基礎(chǔ)，但人為的干預(yù)對于下沉市場人群來說仍十分重要，因?yàn)樗麄兺ǔ２簧朴诒磉_(dá)，需要指導(dǎo)，所以“趣約會”選擇了以紅娘為中間連接的方式。

此外，珍愛網(wǎng)“趣約會”采用“全民紅娘”的方式，即平臺紅娘并非科班出身，但是有婚戀經(jīng)驗(yàn)，大部分是時間相對自由的已婚女士。采用這種方式可以避免紅娘過于職業(yè)化，與用戶之間有距離感且謀取利益的傾向明顯等問題。

至于直播，必然是受下沉人群歡迎的，從“快手”的崛起就可見端倪。大部分“小鎮(zhèn)青年”是樂于表達(dá)和展示自己的，且期待獲得別人的關(guān)注。目前珍愛網(wǎng)“趣約會”還有許多需要改進(jìn)的地方，“全民紅娘”也不能全無門檻，但有著14年婚戀服務(wù)的珍愛網(wǎng)相信這些問題也都能迎刃而解。

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